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Verkaufsleiter / Verkaufsleiterin

Diplôme fédéral EPS

GET Kaderschule Zug

Catégories
Lieu de formation

Zoug (ZG)

Langue d'enseignement

allemand

Type de formation

Brevet fédéral BF, Diplôme fédéral DF

Modalités temporelles

À temps partiel

Thèmes de formation

Achat, vente, export/import, logistique

Swissdoc

7.613.15.0

Mise à jour 23.11.2023

Description

Description de la formation

Verkaufsleiterinnen und Verkaufsleiter führen den Innen- und Aussendienst der Verkaufsabteilung eines Unternehmens. Sie sind für die Planung und Führung der Verkaufs- und Vertriebsorganisation verantwortlich. Auf der Grundlage der Unternehmensziele erarbeiten und realisieren sie Verkaufskonzepte.

Inhalt

    • Managementaufgaben: Führung, Budgetierung, Netzwerkpflege, Arbeitstechnik
    • Markt-, Umfeld- und Trendanalyse (Marktforschung und Statistik)
    • Marktleistungsgestaltung: Produkt- und Preisgestaltung
    • Marktbearbeitung: Kundenbeziehungspflege, Marketingkommunikation, Distribution
    • Steuerung der Offertprozesse
    • Intensives schriftliches und mündliches Prüfungstraining


Vertiefung Verkaufsmanagement

    • Verkaufs- und Expansionsstrategien, strategische Vertriebspartnerschaften
    • Steuerung der Verkaufsprozesse


Vertiefung Key Account Management

    • Projektmanagement und Lösungsentwicklung
    • Kundenbeziehungsmanagement

Admission

Conditions d’admission

Bei Prüfungsantritt erforderlich:

    • eidg. Fachausweis der branchenspezifischen Berufsprüfung Verkaufsfachmann/-frau, ein Diplom einer anderen höheren Fachprüfung, ein Diplom einer höheren Fachschule oder ein Diplom einer Fachhochschule oder einer Hochschule und
    • mind. 3 Jahre Berufspraxis in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im Verkauf

oder

  • Abschluss einer mind. 3-jährigen beruflichen Grundbildung, ein Diplom einer anerkannten Handelsmittelschule oder Fachmittelschule oder ein Maturitätszeugnis und
  • mind. 6 Jahre Berufspraxis, davon 3 Jahre in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im Verkauf

Coûts

CHF 15'200.-

zuzüglich externe Prüfungsgebühren

Es können allenfalls Unterstützungsbeiträge beantragt werden. Weitere Informationen: Berufsprüfung BP, Höhere Fachprüfung HFP > Finanzierung. Siehe Link

Diplôme

  • Diplôme fédéral examen professionnel supérieur EPS

Verkaufsleiter/-in HFP, Vertiefung Verkaufsmanagement oder Key Account Management
Professional Master in Sales (deutsch/englisch) nach ISCED7

Infos pratiques

Lieu / adresse

  • Zoug (ZG)

Déroulement temporel

Début des cours

laufend, siehe Ausschreibung

Durée de la formation

12 Monate mit 320 Lektionen zu 50 Minuten zuzüglich Prüfungen

Modalités temporelles

  • À temps partiel

Langue d’enseignement

  • allemand

Liens

orientation.ch