Description de la formation

Objectifs:

• savoir préparer sa négociation, bien définir ses intérêts et sa marge de manœuvre
• anticiper les phases et éviter les écueils;
• consulter l’employeur, affirmer ses intérêts;
• proposer, contre-proposer;
• argumenter, réfuter, s’affirmer face aux attaques;
• conclure sur un accord mutuellement constructif.

Plan de la formation

Contenu

• préparation : objectif, conditions, marge de manœuvre, alternatives, zone de recul;
• 6 phases de négociation : du contact à la concrétisation;
• création d’options, accordage jusqu’à satisfaction réciproque;
• écueils courants et moyens de déblocage;
• stratégie et tactiques courantes;
• accord et suivi, consolidation du partenariat professionnel.

Lien sur le plan de la formation

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