Description de la formation

• die fünf Verhandlungs-Phasen
• das Harvard-Konzept im Überblick
• angewandte Verhandlungskonzepte by swiss management training
• Argumente, die überzeugen
• "Wer fragt, der führt"
• Win-Win-Strategien
• HOT-SEAT: wenn Sie bestehen, gehören Sie zu den Besten

Lernziel

Die Teilnehmenden

• verstehen die Körpersprache Ihres Gegenübers und setzen ihre eigene bewusst ein
• können die Strategien und Taktiken schwieriger Verhandlungspartner analysieren
• optimieren Ihre Schlagfertigkeit: HOT SEAT
• gewinnen Sicherheit, treten souveräner auf und führen Verhandlungen zum Abschluss