Description de la formation

Le ou la spécialiste de vente planifie, organise et contrôle la vente de toutes sortes de marchandises. Ils mettent au point, en collaboration avec les spécialistes du marketing, des stratégies pour maximiser les ventes. En tant que spécialistes du service externe, ils contactent et se rendent chez les clients pour les fidéliser, mettent en valeur les produits et services de l’entreprise qu’ils représentent, prospectent le marché pour trouver de nouveaux clients.

Structure de la formation

Sous forme de modules :

• Gestion de projet
• Analyse et Finance
• Produit et Prix
• Promotion et Distribution 
• Processus de vente
• Planification de la vente
• Interaction dans la vente
• Révisions et préparation aux examens

Objectif

A la fin de la formation, les participants disposeront de connaissances et d'aptitudes pour :

• coordonner le département des ventes à l’aide de mesures organisationnelles, de communication, de management ou de promotion des ventes
• définir et appliquer les stratégies de vente sur la base d’objectifs donnés
• se positionner comme interface entre les clients, leurs attentes et l’entreprise
• planifier, suivre et contrôler les interactions avec la clientèle
• gérer l’ensemble d’une équipe de vente, de la planification au recrutement et du management de son personnel
• briefer et diriger les spécialistes, partenaires et agences externes