Key Account Management

Der Lehrgang bietet ein fundiertes Basiswissen im Bereich Key Account Management. Er vermittelt Methoden und Konzepte, die sich in der Praxis bewährt haben und leicht umsetzbar sind. Der Inhalt umfasst die Grundlagen des Key Account Managements, die Analyse und Auswahl von Key Accounts sowie Strategien und Planung in diesem Bereich. Weitere Themen sind die Preispolitik, Controlling-Aspekte und die Rolle des Key Account Managers als Innovationstreiber. Auch Wissensmanagement, Präsentationstechniken und persönliches Management werden behandelt. Der Kurs richtet sich an Neueinsteigende, die die Grundlagen und Systematik des Key Account Managements erlernen möchten. Fortgeschrittene Key Account Managerinnen und Manager können ihr Erfahrungswissen durch neueste Erkenntnisse und erfolgreiche Praxisbeispiele ergänzen.

Das Weiterbildungsprogramm richtet sich vornehmlich an Personen mit einem akademischen Abschluss einer anerkannten Hochschule und einschlägiger Berufspraxis nach Abschluss des Studiums. Personen mit äquivalenten Kompetenzen werden aufgenommen, wenn sich die Befähigung zur Teilnahme aus einem anderen Nachweis ergibt.

Zielpublikum

Der Kurs richtet sich an Personen, die im Bereich Verkauf, Vertrieb, Marketing und Key Account Management tätig sind oder in diesem Bereich zukünftig tätig sein wollen. Es handelt sich um einen branchenübergreifenden Kurs, der das Kennenlernen unterschiedlicher Praxisfälle ermöglicht und den gegenseitigen Erfahrungsaustausch fördert.

CHF 9'200.00