Description de la formation

Objectifs

• Acquérir les connaissances et compétences théoriques et pratiques pour élaborer des stratégies concurrentielles de marché, en fonction d’objectifs stratégiques visés par la direction
• Etre capable d’organiser et de manager une force de vente de manière tactique et à même de surveiller le bon déroulement des activités au moyen d’un tableau de bord de gestion

Plan de la formation

La formation se compose de 2 modules:

Le marketing au service de la vente

• Introduction au marketing
• Recherche marketing
• Segmentation et ciblage
• Positionnement
• Planification marketing
• Mix produit, prix, distribution et communication
• Outils marketing au service de la vente

L'organisation commerciale

• Calculs fondamentaux de la vente
• Budgets, gestion des coûts, analyse et mesure des écarts
• Stratégie de vente
• Etude et gestion de la clientèle
• Préparation des visites et fidélisation
• Recrutement, carrière et rémunération
• Management d’une équipe de vente