Coordinateur commercial / Coordinatrice commerciale
Diplôme / certificat de l’institution de formation
CEFCO
- Lieu de formation
-
Lausanne (VD)
- Langue d'enseignement
-
français
- Type de formation
-
Formation continue: formations longues
- Modalités temporelles
-
A temps partiel
- Thèmes de formation
-
Achat, vente, export/import, logistique
- Swissdoc
-
7.613.16.0
Mise à jour 04.04.2017
Description
Description de la formation
Objectifs
- Concevoir une stratégie de marque cohérente
- Déterminer des stratégies de prix en fonction de différents facteurs
- Elaborer des opérations de communication et de promotion des ventes efficaces, afin de dynamiser le chiffre d’affaires de votre entreprise
- Dimensionner une force de vente en fonction d’une stratégie d’approche clientèle
- Diriger, motiver et analyser une équipe de vente
- Etablir des budgets, analyser et optimiser les coûts d’un secteur commercial
Contenu
Le marketing au service de la vente
- Introduction au marketing
- La recherche marketing
- Les objectifs, la segmentation et le ciblage
- Le positionnement
- La planification marketing
- Les mix prix et distribution
- L'étude des produits et services
- La vente : une fonction du mix-communication
- Les autres outils marketing au service de la vente
L'organisation commerciale
- Les calculs fondamentaux de la vente
- Les outils de gestion appliqués à la vente
- La stratégie de vente
- La planification des ventes
- Etude et gestion de la clientèle
- Management de l'équipe commerciale
- Préparation des visites et fidélisation
- Recrutement, carrière et rémunération
Admission
Conditions d’admission
Groupe cible
Cette formation s’adresse à toutes les personnes issues des différents métiers de la vente, intéressées à diversifier leurs compétences professionnelles, afin d’évoluer vers une fonction à responsabilités au sein d’un service commercial ou à un poste de Manager de vente.
Coûts
CHF 3'670.- + CHF 500.- (taxes d'examen)
Diplôme / examen
- Diplôme / certificat de l’institution de formation
Diplôme CEFCO de coordinateur / coordinatrice commercial-e
Infos pratiques
Lieu / adresse
- Lausanne (VD)
Ecole Lémania
Ch. de Préville 3
1003 Lausanne
Déroulement temporel
Durée de la formation
Un samedi sur deux, de 8h30 à 16h30
Modalités temporelles
- A temps partiel
Langue d’enseignement
- français
Liens
Institution 1
CEFCO
Centre romand en formation continue
Case postale 525
Avenue des Baumettes 15
1020 Renens VD
Tél.: 021 643 77 00
E-mail:
URL:
www.cefco.ch/
Label: eduQua