Coordinateur commercial / Coordinatrice commerciale

Description de la formation

Objectifs

• Concevoir une stratégie de marque cohérente
• Déterminer des stratégies de prix en fonction de différents facteurs
• Elaborer des opérations de communication et de promotion des ventes efficaces, afin de dynamiser le chiffre d’affaires de votre entreprise
• Dimensionner une force de vente en fonction d’une stratégie d’approche clientèle
• Diriger, motiver et analyser une équipe de vente
• Etablir des budgets, analyser et optimiser les coûts d’un secteur commercial

Contenu

Le marketing au service de la vente

• Introduction au marketing
• La recherche marketing
• Les objectifs, la segmentation et le ciblage
• Le positionnement
• La planification marketing
• Les mix prix et distribution
• L'étude des produits et services
• La vente : une fonction du mix-communication
• Les autres outils marketing au service de la vente

L'organisation commerciale

• Les calculs fondamentaux de la vente
• Les outils de gestion appliqués à la vente
• La stratégie de vente
• La planification des ventes
• Etude et gestion de la clientèle
• Management de l'équipe commerciale
• Préparation des visites et fidélisation
• Recrutement, carrière et rémunération