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Coordinateur commercial / Coordinatrice commerciale

Diplôme / certificat de l’institution de formation

CEFCO

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Catégories
Lieu de formation

Chavannes-près-Renens (VD)

Langue d'enseignement

français

Type de formation

Formation continue: formations longues

Modalités temporelles

À temps partiel

Thèmes de formation

Achat, vente, export/import, logistique

Swissdoc

7.613.16.0

Mise à jour 08.02.2021

Description

Description de la formation

Objectifs

  • Acquérir les connaissances et compétences théoriques et pratiques pour élaborer des stratégies concurrentielles de marché, en fonction d’objectifs stratégiques visés par la direction.  
  • Etre capable d’organiser et de manager une force de vente de manière tactique et à même de surveiller le bon déroulement des activités au moyen d’un tableau de bord de gestion.

Plan de la formation

Le marketing au service de la vente

  • Introduction au marketing
  • Recherche marketing
  • Segmentation et ciblage
  • Positionnement
  • Planification marketing
  • Mix produit, prix, distribution et communication
  • Outils marketing au service de la vente

L'organisation commerciale

  • Calculs fondamentaux de la vente
  • Budgets, gestion des coûts, analyse et mesure des écarts
  • Stratégie de vente
  • Etude et gestion de la clientèle
  • Préparation des visites et fidélisation
  • Recrutement, carrière et rémunération
  • Management d’une équipe de vente

Admission

Conditions d’admission

  • CFC (d'un métier technique ou commercial) ou formation jugée équivalente et
  • Expérience de 2 ans dans la pratique de la vente
  • Admission sur dossier possible

Public cible

Personnes issues des métiers de la vente, intéressées à diversifier leurs compétences professionnelles, dans l'objectif d'orienter leur carrière vers le poste interne de Coordinateur-trice commerciale

 

Coûts

  • CHF 3'670.- (frais de dossier et supports de cours inclus)
  • CHF 500.- (taxe d'examen)

Diplôme

  • Diplôme / certificat de l’institution de formation

Diplôme CEFCO de Coordinateur-trice commercial-e, décerné à la réussite des examens finaux.

Infos pratiques

Lieu / adresse

  • Chavannes-près-Renens (VD)

Les cours ont lieu au sein des locaux de la BSL Business School Lausanne:
Route de la Maladière 21
1022 Chavannes-près-Renens

Déroulement temporel

Début des cours

Novembre 2021

Durée de la formation

8 mois, 2 samedis par mois, de 8h30 à 16h30.

Modalités temporelles

  • À temps partiel

Langue d’enseignement

  • français

Liens

orientation.ch