Coordinateur commercial / Coordinatrice commerciale

Description de la formation

Objectif

Cette formation s’adresse aux personnes issues des métiers de la vente, intéressées à diversifier leurs compétences professionnelles, dans l'objectif d'orienter leur carrière vers le poste interne de Coordinateur-trice commercial-e.

Plan de la formation

Le marketing au service de la vente

• Introduction au marketing
• Recherche marketing
• Segmentation et ciblage
• Positionnement
• Planification marketing
• Mix produit, prix, distribution et communication
• Outils marketing au service de la vente

L'organisation commerciale

• Calculs fondamentaux de la vente
• Budgets, gestion des coûts, analyse et mesure des écarts
• Stratégie de vente
• Etude et gestion de la clientèle
• Préparation des visites et fidélisation
• Recrutement, carrière et rémunération
• Management d’une équipe de vente