Description de la formation

Objectif

Obtenir le diplôme fédéral de Chef/cheffe de vente.

• Marketing, principes et stratégie
• Conduite et organisation
• Finances et comptabilité d'entreprise
• Droit
• Économie politique
• Conduite de la vente
• Planification et gestion des ventes et de la distribution
• Marketing et instruments
• Information et controlling des ventes.
• Approfondissement du management des ventes et de la diffusion
• Etude du rôle de la Cheffe/ du Chef des ventes, du KAM Key Account Manager
• Etarblissement de concepts de vente et réalisation (étude de cas, présentation et entretien avec les experts
• Individu et groupe
• Animation de Meetings
• Techniques de travail
• Techniques de présentation
• Entrainement aux examens oraux
• Entrainement aux examens écrits
• Min. 2-3 simulations complètes de l’examen final
• Travail en groupes