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Chef / Cheffe des ventes

Diplôme fédéral EPS

KAIROS Academy of Art and Science

Catégories
Lieu de formation

Biel/Bienne (BE) - Morat (FR) - Lausanne (VD) - Yverdon (VD) - Vevey (VD) - Martigny (VS) - Genève (GE)

Langue d'enseignement

français - allemand - italien - anglais

Type de formation

Brevet fédéral BF, Diplôme fédéral DF - Formation continue: formations longues

Modalités temporelles

En emploi - À temps partiel

Thèmes de formation

Achat, vente, export/import, logistique

Swissdoc

7.613.15.0

Mise à jour 22.06.2023

Description

Description de la formation

En tant que Chef ou Cheffe des ventes, vous vous occupez à partir d’objectifs définis par la direction, des activités de vente à réaliser. Sur la base de statistiques et d’études de marché, vous assurez le suivi des activités liées à la vente. Vous établissez les stratégies de vente et mettez en œuvre, régulièrement, des programmes de formation et de motivation pour le personnel de vente que vous dirigez. Vous êtes responsable de la promotion des ventes et de la distribution des produits et services. Dans le but d’atteindre les objectifs de l’entreprise pour en assurer la rentabilité, vous êtes attentif au chiffre d’affaires réalisé.

 

Objectif

Se préparer à l'examen professionnel de Chef-fe des ventes avec diplôme fédéral

Plan de la formation

Bases

  • Marketing : bases et stratégie
  • Direction et organisation
  • Comptabilité financière et comptabilité d'exploitation
  • Droit et EP
  • Management des ventes
  • Planification des ventes, distribution et management de la diffusion
  • Marketing et instruments
  • Information des ventes et Controlling

Développement des compétences

  • Approfondissement du management des ventes et de la diffusion
  • Etude du rôle de la Cheffe/ du Chef des ventes, du KAM Key Account Manager
  • Etarblissement de concepts de vente et réalisation (étude de cas, présentation et entretien avec les experts)

Entraînement

  • Individu et groupe
  • Animation de Meetings
  • Techniques de travail
  • Techniques de présentation
  • Entrainement aux examens oraux
  • Entrainement aux examens écrits
  • Min. 2-3 simulations complètes de l’examen final
  • Travail en groupes

Admission

Conditions d’admission

  • Brevet fédéral de Spécialiste des ventes, un diplôme d’une autre discipline, un diplôme d’une haute école de gestion ou d’une haute école, voire université
  • min. 3 ans d’expérience pratique professionnelle dans une fonction de dirigeant ou de respnsable d’un seteur un d’un domaine des ventes

ou

  • Une formation de base d’une durée de 3 ans au moins, un diplôme d’une école de commerce reconu, une maturité professionnelle ou gymnasiale ou similaire et
  • min. 6 ans d’expérience pratique professionnelle, dont 3 ans au moins dans une fonction de dirigeant ou de respnsable d’un seteur un d’un domaine des ventes

Coûts

CHF 17'650.-

Des contributions financières peuvent éventuellement être sollicitées. Plus d’informations sur Brevets et diplômes fédéraux BF, DF

La FONPRO-VD - Fondation en faveur de la Formation Professionnelle encourage la formation supérieure en prenant en charge une grande partie des coûts (cours, examens) des brevets et diplômes fédéraux pour les candidats-es qui, durant le temps d'études considéré, sont en emploi dans une entreprise située dans le canton de Vaud.

Diplôme

  • Diplôme fédéral examen professionnel supérieur EPS

Après un examen externe : Chef / Cheffe de vente avec diplôme supérieur fédéral

Infos pratiques

Lieu / adresse

  • Biel/Bienne (BE)
  • Morat (FR)
  • Lausanne (VD)
  • Yverdon (VD)
  • Vevey (VD)
  • Martigny (VS)
  • Genève (GE)

Déroulement temporel

Début des cours

Printemps et automne

Durée de la formation

400 leçons de 45 minutes

Modalités temporelles

  • En emploi
  • À temps partiel

Langue d’enseignement

  • français
  • allemand
  • italien
  • anglais

Il est possible de choisir librement la langue de la formation ainsi que la langue dans laquelle vous passerez les examens (trois langues nationales + anglais pour le travail de diplôme).

Remarques

Environ la moitié de la formation se déroule en "Blended Learning", avec des dispositifs en ligne, concepts et méthodes d’apprentissage mixte comprenant des projets multimédias et des études de cas.

Liens

orientation.ch