Négocier son salaire
Le salaire se négocie entre l'employeur et la personne salariée. Bien vous préparer et présenter des arguments convaincants vous permettent d'obtenir un salaire équitable.
- Lors de l'entretien, munissez-vous de chiffres concrets concernant le salaire usuel pour le poste auquel vous postulez
- Pour justifier le salaire demandé, préparez vos arguments: expérience, formation, responsabilités que vous assumez
- Tenez compte aussi des conditions de travail et des avantages complémentaires au salaire
Présenter des chiffres concrets
Avant l'entretien, réfléchissez à vos prétentions salariales pour le poste: quelle rémunération souhaiteriez-vous? Quel est à vos yeux le salaire minimum pour accepter l'emploi?
Allez à l'entretien avec des chiffres concrets. Cela vous permettra d'évaluer l'offre de l'employeur et de voir si elle est équitable. Lorsque vous évoquez vos prétentions salariales, placez-vous plutôt en haut de la fourchette de salaire raisonnable, car les employeurs ont tendance à se baser sur des valeurs inférieures ou moyennes. Des calculateurs de salaire vous aident à déterminer les rémunérations d'usage pour des postes similaires. Pour en savoir plus, voir la page Calculer et comparer son salaire.
Si votre poste est soumis à une convention collective de travail (CCT) ou à un contrat-type de travail (CTT), vérifiez que les conditions de l'offre d'emploi correspondent au minimum à celles de la CCT ou du CTT. Voir les pages CCT - Confédération et CCT - Cantons du Secrétariat d'État à l'économie (SECO).
Arguments pour un salaire plus élevé
Pour justifier vos prétentions salariales, préparez des arguments concrets portant sur vos tâches et votre contribution à l'entreprise. S'ils correspondent à votre situation, les points suivants peuvent représenter des arguments efficaces:
Tenir compte des conditions de travail et des avantages extra-salariaux
Les conditions de travail et les avantages complémentaires au salaire et renforcent aussi l'attrait du poste. Des jours de congés supplémentaires ou un abonnement général, par exemple, peuvent faire une grande différence. Ces prestations extra-salariales font partie intégrante de la négociation du salaire.
Lorsque la marge de manœuvre pour fixer le salaire est limitée, il est judicieux d'évoquer les avantages complémentaires au salaire. Par exemple:
- jours de congés supplémentaires
- prise en charge des coûts de formations continues
- horaires flexibles
- possibilité de télétravailler
- bonus qui s'ajoute au salaire fixe, par exemple en fin d'année pour bonnes performances
- contributions au trajet domicile-travail (par exemple abonnement demi-tarif)
- participation à des assurances complémentaires ou prestations d'assurance plus élevées
- autres avantages, par exemple pour des offres d'activités sportives
Quand négocier une augmentation de salaire
Si vous travaillez déjà au sein de l'entreprise, préparez vos arguments pour votre demande d'augmentation. Choisissez soigneusement aussi le moment et le contexte de l'entretien. Une discussion s'avère par exemple judicieuse après la clôture fructueuse d'un projet, en cas d'élargissement de vos tâches ou encore dans le cadre d'un entretien d'évaluation. La situation de l'entreprise joue également un rôle. En période de forte pression sur le travail ou d'incertitudes, la marge de manœuvre est souvent réduite.
Si vous n'obtenez pas l'augmentation de salaire souhaitée, vous pouvez en demander les raisons et convenir d'un nouvel entretien à une date ultérieure.