Business Development Digital

L'offre vise à optimiser la prospection active en BtoB. Elle se concentre sur l'augmentation du nombre de leads qualifiés, la réduction du temps d'identification des prospects et la diminution du coût d'acquisition par lead. Les objectifs incluent la définition d'une stratégie de prospection digitale alignée à la stratégie globale de l'entreprise ou de la marque. Une approche commerciale efficace est développée pour générer et qualifier des leads, puis les convertir en clients. Cela passe par la maîtrise des étapes clés de l'inbound marketing, l'utilisation du marketing automation et la gestion d'un pipeline de vente. L'utilisation de contenus adaptés et ciblés est essentielle, tout comme la mise en place de campagnes de communication digitale impactantes avec une mesure de leurs résultats. Les apports théoriques sont suivis d'exercices pratiques. La formation se déroule en groupe de 20 participants maximum.

Aisance dans l'utilisation d'Internet (utilisation des moteurs de recherche, courrier électronique...).
Posséder un profil ouvert et des connaissances utilisateur des principaux réseaux sociaux (notamment Linkedin), ainsi qu'un compte Google actif.

Public cible

La formation s'adresse aux professionnels de la vente BtoB qui cherchent à utiliser les outils et techniques du marketing digital afin d'optimiser leur activité de prospection, tels que : commerciaux et chefs de vente, responsables des ventes et marketing, entrepreneurs, créateurs de start-up et dirigeants d'entreprise...

CHF 1650.-