Description de la formation

La fonction d’acheteur-euse revêt une dimension à fort potentiel, car le domaine d’autonomie qui lui est assigné recouvre de larges responsabilités et influence constamment les résultats de l’entreprise. Ses principales responsabilités et tâches sont les suivantes :  

• Concevoir une politique générale d’achat et d’approvisionnement, en fonction de la stratégie et des objectifs de l’entreprise.
• Interpréter les aspects comptables et financiers en relation avec les achats.
• Négocier et développer les relations avec les fournisseurs en utilisant des outils de communication.
• Construire, diriger et assister des équipes.
• Maîtriser la gestion de projet et travailler en mode projet pour des achats stratégiques.
• Utiliser le processus de controlling d’un projet.
• Maîtriser le droit des contrats liés aux achats : contrats de vente, de transport et d’entreprise.
• Comprendre le cadre juridique du droit international et les mécanismes des conventions internationales y relatives.
• Connaître les concepts de base de l’économie politique.
• Comprendre le fonctionnement des circuits économiques et savoir l’utiliser sur la fonction achat.
• Maîtriser les deux grandes techniques de négociation : distributive et intégrative.
• Exploiter les différentes tactiques de négociation : traiter les objections, gérer l’échange de concessions, gérer les tensions et utiliser l’argumentaire.

Plan de la formation

Gestion de projet

Négociation

• Intégrer les différences fondamentales entre négociation et marchandage
• Expliquer pourquoi et comment la « culture » influence la négociation et savoir s’adapter en conséquence, en particulier à l’international
• Connaître les deux grandes techniques de négociation : distributive et intégrative
• Exploiter les différentes tactiques de négociation : traiter les objections, gérer l’échange des concessions, gérer les tensions, conclusion