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Verkaufsfachmann/Verkaufsfachfrau

Brevet fédéral EP

Handelsschule KV Aarau Erwachsenenbildung

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Catégories
Lieu de formation

Aarau (AG)

Langue d'enseignement

allemand

Type de formation

Brevet fédéral BF, Diplôme fédéral DF

Modalités temporelles

En emploi

Thèmes de formation

Achat, vente, export/import, logistique

Swissdoc

7.613.14.0

Mise à jour 26.01.2021

Description

Description de la formation

Die Absolventin oder der Absolvent der Berufsprüfung für Verkaufsfachleute erbringt den Beweis, dass sie oder er die erforderlichen Fähigkeiten und Kenntnisse besitzt, um im Absatzbereich höheren beruflichen Ansprüchen zu genügen.

Verkaufsfachleute mit eidg. Fachausweis sind fähig, von der Unternehmens- und Marketingstrategie abgeleitete Verkaufskonzepte zu erstellen. Sie gestalten bedürfnisorientierte Angebotsgrundlagen, setzen die operative Verkaufsplanung um und erarbeiten Tourenpläne und Entlohnungsgrundlagen.

Verkaufsfachleute sind in der Lage, die einzelnen Instrumente der Kommunikation zu planen, zu vernetzen sowie umzusetzen und zu kontrollieren. Sie entlasten die Verkaufsleitung bei Projekt-, Kontroll- und Koordinationsaufgaben oder leiten ganze Abteilungen im Verkaufsinnendienst.

Plan de la formation

Basisteil

Gemeinsame Basisfächer für Marketingfachleute und Verkaufsfachleute bei beiden Lehrgängen

  • Marketingkonzept + Strategisches Management
  • Rechnungswesen
  • Selbstmanagement & Selbstkenntnis
  • Interaktion und Netzwerkpflege
  • Projektmanagement
  • Marktforschung und Statistik
  • Integrierte Kommunikation
  • Prozess und Qualitätsmanagement
  • Online Marketing und Social Media
  • Verkaufsplanung und Distribution

 

Vertiefungsteil Verkaufsfachleute

Verkaufsplanung und Distribution

  • Strategische Verkaufsplanung
  • Verkaufsarten und Methoden
  • Distributionsformen
  • Strategische und operative Distribution

 

Marketingkonzept

  • Marketing-Mix
  • Marketing-Strategien
  • Budget / Kontrolle von Marketingmassnahmen

 

Integrierte Kommunikation

  • Strategische Kommunikationspolitik und analytische Forschung
  • interdisziplinäres Zusammenspiel der integrierten Kommunikation im Marketing-Konzept
  • Grundlagen des Kommunikationsrechts

 

Projektmanagement

  • Projekte planen und initialisieren
  • Projekte steuern und abschliessen
  • Projektcontrolling

 

Präsentations- und Verkaufstechnik / Verkaufsgespräch

  • Präsentationstechnik
  • Grundlagen der Kommunikation/Rhetorik
  • Verkaufspsychologie
  • Verkaufsgespräch und Verkaufstechnik
  • Besondere Verkaufstechniken und Verkaufsformen

 

Wirtschaft und Recht

  • Rechtsgrundlagen
  • Kommunikationsrecht
  • Volkswirtschaftslehre

 

Marktforschung

  • Grundlagen und Anwendungen der Marktforschung
  • Marktforschungsmethoden
  • Sekundärmarktforschung
  • Panelforschung
  • Primärmarktforschung (Ad Hoc)
  • Stichprobentheorie und Zuverlässigkeit der Ergebnisse

Admission

Conditions d’admission

Zur eidg. Berufsprüfung zugelassen wird, wer

  • über mind. zwei Jahre einschlägige Berufspraxis verfügen. 

und zusätlich den Nachweis einer der folgenden Ausbildungen erbringt

  • Eidg. Fähigkeitsausweis eines Berufes mit mind. 3-jähriger beruflicher Grundbildung
  • Diplom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule
  • Maturitätszeugnis (alle Typen)
  • Diplom einer Höheren Fachprüfung für kaufmännische Berufe
  • Abschluss einer staatlich anerkannten Höheren Fachschule, Fachhochschule oder Hochschule
  • Fachausweis für Marketingfachleute, Kommunikationsplaner oder PR-Fachleute,

Lien sur l'admission

Inscription

siehe Website des Anbieters

Coûts

CHF 14'000.- 

Subventionen:

Es können allenfalls Unterstützungsbeiträge beantragt werden. Weitere Informationen: Berufsprüfung BP, Höhere Fachprüfung HFP > Finanzierung:

https://berufsberatung.ch/dyn/show/3880

Diplôme

  • Brevet fédéral examen professionnel EP

Verkaufsfachmann/-frau mit eidg. Fachausweis (nach externer Prüfung)

Débouchés

Verkaufsleiter/in mit eidg. Diplom

Infos pratiques

Lieu / adresse

  • Aarau (AG)

Déroulement temporel

Début des cours

September

Durée de la formation

3 Semester

Modalités temporelles

  • En emploi

Langue d’enseignement

  • allemand

Liens

Label

  • Modèle F

orientation.ch