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Verkaufsfachmann/-frau

Diplôme / certificat de l’institution de formation - Brevet fédéral EP - Diplôme étranger

ibW Höhere Fachschule Südostschweiz

Catégories
Lieu de formation

Coire (GR) - Sargans (SG)

Langue d'enseignement

allemand

Type de formation

Brevet fédéral BF, Diplôme fédéral DF - Formation continue: formations longues

Modalités temporelles

En emploi

Thèmes de formation

Achat, vente, export/import, logistique

Swissdoc

7.613.14.0

Mise à jour 08.07.2025

Description

Description de la formation

Verkaufsfachleute arbeiten in allen Branchen. Als entscheidendes Bindeglied zwischen Unternehmen und Kund/innen tragen sie grosse Verantwortung im Verkauf und ­beeinflussen massgeblich den Erfolg des Unternehmens.

Plan de la formation

Inhalt

  • Selbst- und Projektmanagement
  • Analysen vornehmen
  • Marktleistungen realisieren
  • Kommunikation gestalten
  • Distribution gestalten
  • Verkaufsaktivitäten planen und Verkaufsprozesse betreuen
  • Verkaufsprozesse administrativ sicherstellen
  • Verkaufsgespräche erfolgreich führen
  • Zielgruppengerechte Präsentation halten
  • Fachgespräche führen

Admission

Conditions d’admission

Zum ibW-Lehrgang wird zugelassen, wer:

  • über mindestens zwei Jahre Berufspraxis im Verkauf verfügt.
  • zusätzlich für Höhereinstieg: idealerweise Sachbearbeiter/in Marketing & Verkauf kv edupool oder die Grundlagen Marketing, Kommunikation und Verkauf (im Selbststudium) oder MarKom absolviert hat.

Zur Prüfung wird zugelassen, wer:

  • den Nachweis eines eidgenössischen Fähigkeitszeugnisses (EFZ) eines Berufes mit mindestens dreijähriger beruflicher Grundbildung erbringt
    oder
  • ein Diplom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule, ein Diplom einer staatlich anerkannten, mindestens dreijährigen Diplommittelschule oder Fachmittelschule oder ein Maturitätszeugnis (alle Profile) besitzt

und

  • über mindestens zwei Jahre einschlägige Berufspraxis verfügt.


Zur Prüfung wird ebenfalls zugelassen, wer:

  • den Nachweis eines eidgenössischen Berufsattests (EBA) eines Berufes mit mindestens zweijähriger beruflicher Grundbildung erbringt

und 

  • über mindestens drei Jahre einschlägige Berufspraxis verfügt

Coûts

CHF 12'900.- mit Grundlagen, inkl. Lehrmittel, interne Prüfungen und Prüfungstraining exkl. externe Prüfungsgebühren

CHF 9'300.-  für Höhereinstieg, inkl. Lehrmittel, interne Prüfungen und Prüfungstraining exkl. externe Abschlussprüfung.

Es können allenfalls Unterstützungsbeiträge beantragt werden. Weitere Informationen: Berufsprüfung BP, Höhere Fachprüfung HFP > Finanzierung

Diplôme

  • Diplôme / certificat de l’institution de formation
  • Brevet fédéral examen professionnel EP
  • Diplôme étranger

Europäisch: Junior Sales Manager (EQF-Niveau 5)

Nach externer Prüfung:
- Verkaufsfachfrau/-mann mit eidg. Fachausweis
- Sachbearbeiter/in Marketing und Verkauf kv edupool

Infos pratiques

Lieu / adresse

  • Coire (GR)
  • Sargans (SG)

Im 2. Semester werden die Klassen nach Vertiefung neu zusammengestellt. Je nach Grösse kann der Unterricht deshalb an anderen Tagen, Zeiten und Standorten stattfinden.

Déroulement temporel

Début des cours

Mai

Durée de la formation

2 Semester

Unterrichtstage
Chur: Freitag
Sargans: Donnerstagabend, 18:00–21.15 Uhr, jeden 2. Samstag

Modalités temporelles

  • En emploi

Langue d’enseignement

  • allemand

Liens

orientation.ch