Verkaufsleiter/in
Diplôme fédéral EPS - Diplôme / certificat de l’institution de formation
NBW Bern
- Lieu de formation
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Urtenen-Schönbühl (BE)
- Langue d'enseignement
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allemand
- Type de formation
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Brevet fédéral BF, Diplôme fédéral DF
- Modalités temporelles
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À temps partiel
- Thèmes de formation
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Achat, vente, export/import, logistique
- Swissdoc
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7.613.15.0
Mise à jour 06.12.2024
Description
Description de la formation
Die Verkaufsleiter/innen tragen die Gesamtverantwortung für den Verkauf in einem Unternehmen. Sie steuern in ihrem Arbeitsbereich sämtliche Verkaufsprozesse und sind verantwortlich für die Erwirtschaftung von existensichernden Deckungsbeiträgen und Zuwachsraten gemäss den Unternehmenszielen. In der Regel sind die Mitglied der Geschäftsleitung.
Lernziel
Vorbereitung auf die eidg. höhere Fachprüfung.
Plan de la formation
Basiswissen Management und Marketing:
- Selbstmanagement/Mitarbeiterführung
- Personalmanagement
- Arbeitsrecht
- Rechnungswesen
- Marktforschung
- Marketing
- Distribution
Vertiefungswissen Verkaufsleitung:
- Verkaufsstrategie
- Vertragsrecht
- Verkaufsplanung und Vetriebscontrolling
Vertiefungswissen Key-account-Management:
- Vertragsrecht
- Projektmanagement
- Beziehungsmanagement
Prüfungstraining schriftlich:
- Basiswissen
- Vertiefungswissen
Prüfungstraining mündlich:
- Präsentieren
- Verhandlungstechnik
- Critical incidents
Admission
Conditions d’admission
Bei Prüfungsantritt erforderlich:
a) Eidg. Fachausweis der branchenspezifischen Berufsprüfungen (Verkaufsfachmann/Verkaufsfachfrau), Diplom einer anderen höheren Fachprüfung, Fachhochschule oder Hochschule und mind. 3 Jahre Praxis in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im Verkauf
oder
b) Eidg. Fähigkeitszeugnis einer mind. dreijährigen beruflichen Grundbildung, Diplom einer anerkannten Handelsmittelschule oder Fachmittelschule oder Maturitätszeugnis und mind. 6 Jahre Praxis, davon 3 Jahre in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im Verkauf
Zulassung zur Prüfung gemäss eidg. Prüfungsordnung.
Zielpublikum
Der Lehrgang richtet sich an unternehmerisch denkende, organisations- und führungsstarke Verkaufsprofis, die eine intensive Vorbereitung auf die eidgenössische höhere Fachprüfung wünschen.
Inscription
Anmeldefrist: Beim Anbieter anfragen.
Coûts
CHF 5'940.- pro Semester (inklusive Schulungsunterlagen und interne Prüfungen)
Externe Prüfungsgebühren: CHF 3'400.-
Es können allenfalls Unterstützungsbeiträge beantragt werden. Weitere Informationen: Berufsprüfung BP, Höhere Fachprüfung HFP > Finanzierung
Diplôme
- Diplôme / certificat de l’institution de formation
- Diplôme fédéral examen professionnel supérieur EPS
Nach externer Prüfung: Dipl. Verkaufsleiter/in
Infos pratiques
Lieu / adresse
- Urtenen-Schönbühl (BE)
Déroulement temporel
Début des cours
Oktober
Durée de la formation
2 Semester
Tageskurse: Montag oder Samstag
Abendkurse: Montag- und Mittwochabend oder Dienstag- und Donnerstagabend
Zusatzabend (ca. 1x / Monat) in allen Varianten Donnerstag oder Freitag.
Modalités temporelles
- À temps partiel
Langue d’enseignement
- allemand
Remarques
Nach erfolgreichem Abschluss des Lehrgangs erhalten die Teilnehmenden das Diplom «Verkaufsleiter/in NBW».
Liens
Institution 1
NBW Bern
Betriebswirtschaftliche Weiterbildung
Moosstrasse 8a
3322 Urtenen-Schönbühl Zust
Tél.: +41 (0)31 858 00 00
E-mail:
URL:
www.nbw.ch/
Label: eduQua