Description de la formation

Certificate of Advanced Studies (CAS) ist eine Nachdiplomausbildung der Hochschulen und entspricht mindestens 10 ECTS-Punkten.

Dieses CAS vermittelt den Studierenden einen wissenschaftlich fundierten Zugang zum Vertriebs- und Preismanagement aus einer theoretischen, informationsbezogen-analytischen, strategischen, instrumentellen, implementations- und führungsbezogenen Perspektive. Erfahren Sie mehr über Preisverhandlungen, Kundenbeziehungsmanagement, Preispositionierungsstrategien und vieles mehr.

Plan de la formation

10 ECTS-Punkte
1 ECTS-Punkt entspricht einem Aufwand von 25-30 Arbeitsstunden.

Inhalte:

• Vertriebsstrategien: Kunden, Wettbewerbsvorteil, Preispolitik
• Preispositionierungsstrategien und strategische Preisoptionen
• Planung und Steuerung des Vertriebs
• Vertriebsorganisation und Key Account Management
• Personalmanagement im Vertrieb
• Kultur als Erfolgsfaktor im Vertrieb
• Informationsmanagement in Vertrieb, CRM und CAS
• Preisinformationen, Preisrecherche und Preiscontrolling
• Verhaltenswissenschaftliche Aspekte der Preisgestaltung: Preisverhalten und Preispsychologie
• Verkaufspersönlichkeit und entsprechende Verkaufskompetenzen

Liste nicht abschliessend.

Keine Präsenz, Unterstützung durch Fachdozierende

Berufstätigkeit: 100% möglich