Description de la formation

In diesem Studiengang lernen die Teilnehmenden, dass sämtliche menschlichen Gedanken und Emotionen auf elektrochemische Prozesse im Gehirn zurückgeführt werden können. Sie werden Kenntnisse in neurowissenschaftlichen Methoden und bewährten Modellen erwerben, die Einblicke in die Entstehung von Entscheidungsprozessen ermöglichen und einem zeigen, wie sie Emotionen und die Belohnungs- und Kompensationssysteme des Gehirns hochwirksam in den Vertrieb integrieren können. Nach erfolgreichem Abschluss wird man in der Lage sein, den Vertriebsprozess- und Vertriebspipeline in ein nachhaltiges Erfolgssystem zu transformieren. Sie entwickeln die Fähigkeit, vertrauensvolle und sinnstiftende Kundenbeziehungen aufzubauen, kontinuierlich zu reflektieren und umfassende Kompetenzen in Bedarfsermittlung, Präsentations-, Verhandlungs- und Abschlusstechniken effektiv einzusetzen. Die Teilnehmenden werden verstehen, wie Neurowissenschaften und Psychologie, innovative Ansätze in Vertrieb und Verkaufsstrategien fördern können.

Plan de la formation

siehe Website