Description de la formation

Diploma of Advanced Studies (DAS) ist eine Nachdiplomausbildung der Hochschulen und entspricht mindestens 30 ECTS-Punkten.

Die Teilnehmenden steigern den Kundenwert durch eine systematische Betreuung ihrer wertvollen Kundinnen und Kunden. Sie können den Kundenstamm systematischer betreuen. KAM optimal in die Organisation integrieren, Innovationen erfolgreicher verkaufen, neuste Verkaufsansätze kennenlernen.

Berufstätigkeit: 100% möglich

Plan de la formation

34 ECTS-Punkte
1 ECTS-Punkt entspricht einem Aufwand von 25-30 Arbeitsstunden.

Diesen DAS schliessen Sie mit einer kleinen Abschlussarbeit ab, die in Ihrem Unternehmen direkt umsetzungsfähig sein muss und einen Mehrwert erzeugt.

Folgende CAS müssen für den erfolgreichen Abschluss des DAS Sales Excellence HWZ absolviert werden:

• CAS Key Account Management HWZ (Start Herbst)

• CAS Innovative Selling HWZ (Start Frühling)

Die im DAS enthaltenen CAS beschäftigen sich mit folgenden Themen:

• Sales Excellence

• Key Account Management-Strategie

• Verkauf von Innovationen

• Leistungsbaukäste

• Moderne Verkaufsansätze

• Co-Creation-Selling-Ansatz

• Leadership

• Kundenpriorisierung

• Kundenakquise

• Preismanagement: Value-based Pricing, Behavioural Pricing, Rabatt- und Konditionensysteme

• Key Account Management

• Betreuungsplan

• Verhandlungsführung

• Digital KAM

• Recruiting und Entlohnung

• Zusammenarbeit zwischen Produktmanagement, Marketing und Vertrieb

• Vertriebspartnerschaften

• IT und AI im Vertrieb

• Vertriebscontrolling