Description de la formation

Diploma of Advanced Studies (DAS) ist eine Nachdiplomausbildung der Hochschulen und entspricht mindestens 30 ECTS-Punkten.

Die Teilnehmenden bringen den Vertrieb auf ein neues Level. Sie wollen die Vertriebsleitung übernehmen bzw. ihre Kompetenzen als Vertriebsleiter stärken, wollen den Verkauf bestehender Angebote und Innovationen professionalisieren und sie wollen die neusten Verkaufsansätze kennenlernen.

Berufstätigkeit: 100% möglich

Plan de la formation

34 ECTS-Punkte
1 ECTS-Punkt entspricht einem Aufwand von 25-30 Arbeitsstunden.

Diesen DAS schliessen Sie mit einer kleinen Abschlussarbeit ab, die in Ihrem Unternehmen direkt umsetzungsfähig sein muss und einen Mehrwert erzeugt.

Folgende CAS müssen für den erfolgreichen Abschluss des DAS Sales Excellence HWZ absolviert werden:

• CAS Sales Management (Start Frühling & Herbst)

• CAS Innovative Selling (Start Frühling)

Die im DAS enthaltenen CAS beschäftigen sich mit folgenden Themen:

• Sales Excellence

• Vertriebsstrategie

• Verkauf von Innovationen

• Value-added Service Management

• Multi-Channel-Vertrieb

• Moderne Verkaufsansätze

• Co-Creation-Selling-Ansatz

• Leadership

• Kundenwert und Segmentierung

• Kundenakquise

• Preismanagement: Value-based Pricing, Behavioural Pricing, Rabatt- und Konditionensysteme

• Key Account Management

• Verkaufsorganisation: Steuerung Innendienst, Steuerung Aussendienst

• Verhandlungsführung

• Social Selling

• Recruiting und Entlöhnung

• Zusammenarbeit zwischen Produktmanagement, Marketing und Vertrieb

• Vertriebspartnerschaften

• IT und AI im Vertrieb

• Vertriebscontrolling