Description de la formation

Die Marketingleiter/in und Verkaufsleiter/in einer Unternehmung ist verantwortlich für Marketing und Verkauf. Sie ist verantwortlich für verschiedene absatzorientierte Funktionen, von der Grosskundengewinnung und -betreuung bis zur Leitung von ganzen Absatzorganisationen. Im Zentrum der Aufgaben steht die Entwicklung der Marketingstrategie der Unternehmung (oder Teile davon). Für die Umsetzung der gewählten Strategie steuert und koordiniert er/sie ausführende Unternehmensbereiche wie z.B. Verkauf, Marketingkommunikation, Logistik und Produktentwicklung.

Plan de la formation

Allgemeine & überfachliche Handlungsfelder

• HF 1: Managementaufgaben wahrnehmen
• HF 2: Markt, Umfeld und Trends analysieren
• HF 3: Marktleistung gestalten
• HF 4: Marktbearbeitung realisieren

Vertiefende Handlungsfelder Verkauf

• Verkaufsstrategie entwickeln
• Offertprozess steuern
• Verkaufsprozess steuern

Vertiefende Handlungsfelder Marketing

• Strategien und Konzepte entwickeln
• Nachfragegenerierung steuern
• Digital Business / Transformation / KI