Description de la formation

Certificate of Advanced Studies (CAS) ist eine Nachdiplomausbildung der Hochschulen und entspricht mindestens 10 ECTS-Punkten. 

Der CAS Innovative Selling baut auf dem CAS Sales Management auf. Dabei wird vertiefend auf Kundenakquise und den Vertrieb von Innovationen eingegangen.

Plan de la formation

15 ECTS-Punkte
1 ECTS-Kreditpunkt entspricht einem Aufwand von 25-30 Arbeitsstunden.

Renommierte Expertinnen und Experten führen Sie durch die einzelnen Module, die als Halbtage oder Ganztage aufgebaut sind. Diese Weiterbildung wird mit einem Übungs-Case abgeschlossen, um eine ganzheitliche Perspektive auf den Verkauf von Innovationen zu gewährleisten. Die Weiterbildung baut dem Sales Excellence Modell der HWZ auf. Dabei zielen wir darauf ab, dass die Studierenden die jeweiligen Erfolgsfaktoren in den vier Dimensionen: Informationsmanagement, Transformation, Vertriebsstrategie und Vertriebsmanagement für den Innovationsverkauf erfolgreich anwenden können.

Die Schlüsselinhalte sind:

• Digitalisierung des Vertriebs

• Servicedifferenzierung

• Kundenakquise-System

• Integration von KI in das Vertriebssystem

• Verkauf in einem Start-Up

• Co-Creation im Vertrieb

• Innovative Verkaufsansätze

• Co-Creation Verkaufsansatz Challenge

• Diffusion von Innovation

• Innovationsmanagement von Dienstleistungen

• Design Thinking

• Business Development

• Marktpotentialbestimmung

• Vermarktungskonzept von Innovationen

• Preismanagement von Innovationen

• Verbindung zwischen Verkauf, Marketing und Produktmanagement

• Vertriebspartnerschaften

• Innovationscontrolling 

Präsenzunterricht: 16 Tage,
Berufstätigkeit: 100% möglich