Description de la formation

Certificate of Advanced Studies (CAS) ist eine Nachdiplomausbildung der Hochschulen und entspricht mindestens 10 ECTS-Punkten.

Der CAS Sales Expert baut auf dem CAS Sales Management auf und kann für den DAS und MAS Sales Excellence kombiniert werden. Dabei wird vertiefend auf innovative Verkaufsansätze, Kundenakquise und den Vertrieb von Innovationen eingegangen. Sie wollen innovative Verkaufsansätze, wie den Co-Creation-Ansatz nutzen? Ihren Vertrieb umfassend mit KI unterstützen? Die Erfolgsaussichten Ihrer Innovationen deutlich erhöhen? Oder gar ein ganz neues Geschäftsmodell erfolgreich an den Markt bringen?

Plan de la formation

15 ECTS-Punkte
1 ECTS-Kreditpunkt entspricht einem Aufwand von 25-30 Arbeitsstunden.

Diesen CAS schliessen Sie mit einer Zertifikatsarbeit ab, die in Ihrem Unternehmen direkt umsetzungsfähig sein muss und einen Mehrwert erzeugt. Die Schlüsselinhalte sind:

• Digitalisierung des Vertriebs mit Automationen und KI

• Servicedifferenzierung

• Systematische Kundenakquise

• Innovative Verkaufsansätze

• Co-Creation-Verkaufsansatz

• Co-Creation Verkaufsansatz Challenge

• Verkauf von Innovationen

• Design Thinking

• Business Development

• Marktpotentialbestimmung

• Preismanagement von Innovationen

• Verbindung zwischen Verkauf, Marketing und Produktmanagement

• Verkauf in einem Start-Up