Passer au titre

Recherche

Sales

CAS

Haute école spécialisée bernoise (HESB)

Catégories
Lieu de formation

Biel/Bienne (BE)

Langue d'enseignement

allemand

Type de formation

Formation continue: formations longues - Hautes écoles spécialisées HES

Modalités temporelles

À temps partiel

Thèmes de formation

Achat, vente, export/import, logistique - Études et formations en informatique

Filières d'études

Informatique de gestion

Swissdoc

7.561.14.0 - 9.613.2.0

Mise à jour 06.08.2025

Description

Description de la formation

Certificate of Advanced Studies ist eine Nachdiplomausbildung der Hochschulen und entspricht mindestens 10 ECTS (Kreditpunkte).

In diesem Lehrgang werden Verkaufs- und Vertriebskompetenzen gezielt weiterentwickelt. Die Teilnehmenden lernen, Preise optimal zu kalkulieren und die Kundschaft mit einem klaren Wertversprechen zu überzeugen. Darüber hinaus erfahren sie, wie sie digitale Tools, Social Media und Künstliche Intelligenz (KI) wirkungsvoll im persönlichen Verkauf einsetzen können.

Kursinhalt:

  • Sales Excellence
  • Kundendatengewinnung
  • Requirement Engineering
  • Kundenwert und Segmentierung
  • Cross-Selling
  • Preismanagement
  • Selbstmanagement
  • Verkaufsansatz
  • Verhandlungsmanagement und Betreuungsplan
  • KI, Social Media und digital Tools
  • Übungscase
  • Business Case und Zertifikatsarbeit

Admission

Conditions d’admission

Hochschulabschluss und mindesten 4 Jahren Berufspraxis im Vertrieb/Verkauf. Zulassungen sind auch ohne Hochschulabschluss möglich (bei gleichwertiger Aus-/Weiterbildung und zusätzlicher Berufserfahrung).

Zielpublikum

Fachkräfte aus Industrie, Technik, MedTech, Pharma, IT/Telco und Logistik, die persönlich verkaufen und vertreiben und ihre Arbeitsweise systematischer und digitaler gestalten möchten.

Lien sur l'admission

Inscription

Anmeldefrist: Die Anmeldung ist bis einen Monat vor Studienbeginn möglich. Die Anmeldung erfolgt online.

Coûts

CHF 7'500.-

Diplôme

  • Certificate of Advanced Studies CAS

Certificate of Advanced Studies (CAS) in «Sales»

Infos pratiques

Lieu / adresse

  • Biel/Bienne (BE)

Berner Fachhochschule
Aarbergstrasse 46
2503 Biel

Déroulement temporel

Début des cours

Frühling

Durée de la formation

KW16 bis KW39

Modalités temporelles

  • À temps partiel

Langue d’enseignement

  • allemand

Remarques

Das CAS wird in Zusammenarbeit mit CustomersX bzw. dem Schweizerischen Institut für Vertrieb und Handel durchgeführt.

Liens

Renseignements / contact

Berner Fachhochschule Technik und Informatik
Weiterbildung

Tel. +41 (0)31 848 31 11
E-Mail: weiterbildung.ti@bfh.ch

orientation.ch