Description de la formation

Die Teilnehmenden bereiten sich die eidg. höhere Fachprüfung vor.

VerkaufsleiterInnen…

• Erstellen umfassende Analysen für die Verkaufsplanung sowie einfachere Marktanalysen, interpretieren die dafür notwendigen Daten und leiten für die eigene Unternehmung relevanten Schlussfolgerungen ab.
• Erarbeiten einfache Marketingstrategien in Übereinstimmung mit den Zielen der Unternehmung.
• Erarbeiten Verkaufs- und Vertriebsstrategien für definierte Sortimente/Zielgruppen und/oder geografische Märkte.
• Erarbeiten Key Account- und Handels-Strategien und erstellen die primäre und sekundäre Verkaufsplanung.
• Bauen Verkaufskontrollsysteme auf und planen die notwendige Infrastruktur für den Absatzbereich (Logistik, Informatiksysteme, elektronische Medien, etc.).
• Erarbeiten Marketingstrategien und setzen operativen Massnahmen für einzelne Marketinginstrumente, insbesondere im Bereich Verkauf/Verkaufsförderung um.
• Erarbeiten und kontrollieren Verkaufsbudgets.
• Organisieren und führen die Verkaufsabteilung.