Description de la formation

Die Teilnehmenden bereiten sich auf die eidg. höhere Fachprüfung vor.

Inhalte

a) Basisfächer (Handlungsfelder «HF» für VL und ML):
    •    HF 1: Managementaufgaben wahrnehmen
    •    HF 2: Markt, Umfeld und Trends analysieren
    •    HF 3: Marktleistung gestalten
    •    HF 4 Marktbearbeitung realisieren

b) Vertiefungsfächer Verkaufsleiter:
    •    HF 5: Verkaufsstrategie entwickeln
    •    HF 6: Offertprozess steuern
    •    HF 7: Verkaufsprozess steuern

c) Vertiefungsfächer KAM (Option zum VL):
    •    HF 5: Offertprozess steuern
    •    HF 6: Projekte leiten und Lösungen entwickeln
    •    HF 7: Kundenbeziehung gestalten

Für die interne schriftliche und mündliche Prüfung sowie Management-Game kommen noch einmal rund 25 Lektionen dazu.

Je nach Bedarf werden auch noch Intensiv-Blöcke zur Vertiefung der einzelnen Handlungsfächer angeboten. Diese sind ebenfalls im Kursgeld enthalten.

Plan de la formation

Rund 90% der ersten Lektionen werden Online über Skype (gratis herunterladbar) unterrichtet. Es wird ein aktueller Laptop oder PC (nicht älter als zwei Jahre) benötigt.