Description de la formation

Die Teilnehmenden bereiten sich auf die Höhere Fachprüfung vor.

Sie sind fähig:

• beim Kunden für angenehme Erinnerungen im Voraus zu sorgen
• das ganze Unternehmen mit den Augen des Kunden zu sehen
• aus Mitarbeitenden Überzeugte zu machen, denn nur diese überzeugen
• letztendlich nur eine einzige Person führen zu können: sie selbst
• Chancen aufzuspüren, sie zu entwickeln und davon zu profitieren
• Öl so teuer zu verkaufen wie Picasso
• aus den Steinen, die im Weg liegen, etwas Schönes zu bauen
• intelligent auf Veränderungen zu reagieren
• dem Geld nicht nachzulaufen, sondern ihm entgegenzugehen

Plan de la formation

Der Verlauf der Ausbildung ist in vier Quartale unterteilt:

1. Quartal: Basiswissen Management und Marketing (HF 1 - 4)

• Selbstmanagement / Mitarbeiterführung
• Personalmanagement
• Arbeitsrecht
• Rechnungswesen
• Marktforschung
• Marketing
• Distribution

2. Quartal: Vertiefungswissen Verkaufsleitung (HF 1 bis 7)

• Verkaufsstrategie
• Vertragsrecht
• Verkaufsplanung und Vertriebscontrolling

bzw. Vertiefungswissen Key-Account-Management (HF 1 bis 7)

• Vertragsrecht
• Projektmanagement
• Beziehungsmanagement

3. Quartal: Ergänzung des Wissens, Fallstudienarbeit (HF 1 bis 7)

4. Quartal: Mündliches Prüfungstraining (HF 1 sowie HF 5 bis 7)