Description de la formation

Alle Personen ab einem Mindestalter von 18 Jahren, die eine berufliche Laufbahn im Verkauf, sei es im Innendienst oder Aussendienst, anstreben, sind herzlich willkommen. Eine Grundbildung wird zwar bevorzugt, ist jedoch nicht zwingend erforderlich.

Nutzen:

Sie verfügen über fundierte Kenntnisse darüber, wie der Markt funktioniert, verstehen den Unterschied zwischen Bedürfnis und Nutzen sowie die wesentlichen Faktoren, die sich positiv auf den Verkauf auswirken. Sie sind in der Lage, Kundengespräche sachgerecht zu analysieren, zielgerichtet zu führen und zu bewerten.

Plan de la formation

. Produktionsfaktoren
. Ökonomisches Prinzip
. Markt und Segmente
. Einfacher Kreislauf
. Bedürfnis und Nutzen
. Angebot- und Preiskurve
. Preiselastische -unelastische Nachfrage
. Kaufmotive / Einwände
. Verkaufsaufgaben
. Akquisitionsmethoden
. Grundlagen Verkaufsgespräch